前几天应威科中国邀请，做了一次高效公益直播课，给即将步入职场和刚入职场的年轻法律人讲讲有哪些思维应当转变，哪些习惯应该养成，以及哪些禁忌应该注意。很多大学生尤其是那些优等生初入职场，非常容易产生挫折感——我在学校只要认真学习，就能拿高分，就能拿奖学金。怎么到了工作中，不管多努力，却仿佛一拳打到棉花上？在大学里，只要你足够努力，一般成绩不会太差(毕竟能进入大学的智商不会太差)。如果你每天认真出勤，天天坐第一排，认真听课，认真做笔记，勤发言，勤跟老师沟通，即使你考试分数一般，也会得到一个不错的成绩。最大的不同就是，你的努力可能不会给你带来期待中的回报。举个例子也许你能明白。假设你是销售经理，很大程度上掌握着团队成员的升职加薪。销售员A认认真真，兢兢业业，每天盲打上百个电话，一个月签了一万块的订单。销售员B看不出一点压力，每天就是在外面吃喝应酬。然而，因为家里人脉广，B仅是靠叔叔伯伯们帮衬，就拿到了100万订单。你会因为A特别努力而多给他发奖金吗？你会因为B靠关系完成业绩而鄙视他吗？想明白这件事，你就能想明白一个道理：在工作中，没人关心你做了什么，大家关心的是你做出了什么。至于你用什么方法做出来，只要不违法乱纪，不伤天害理，nobody cares.
再拿法律新人来举例。比如法务总监需要一份可行性报告，A埋头研究，不吃不喝花了三天三夜，做出来一份完全原创的报告。B知道自己有位师兄在做律师，曾经做过类似的项目。于是他主动联系师兄，师兄给了他一份模板。B稍加修改，一天就做出了一份有模有样的报告。C呢，觉得自己一时半会肯定做不出一份符合老板要求的报告，索性联系外部律师，请律所帮忙准备了一份。插一句，没经过老板的允许，擅自花部门的预算在多数单位都是个大忌。C是个反面教材。
错，记住此刻你不再是一个学生，你是一个contributor，是要给公司创造价值的人。公司、老板要的是结果，学习请用个人时间。错，能想到向人求助本身就是一种本事，能找到对的人求助，更是本事。别人愿意帮你，那更不是一般本事。在学校，考试作弊不被允许。在职场，会取巧才是本事。
很多招聘要求都会提到“结果导向”，但结果导向到底意味着什么，可能很多人并没有深入研究。结果导向在很多时候意味着，你多努力不重要，你用什么方法不重要，你解决了问题最重要。搞清楚这个道理，可以解决职场新人的很多情绪问题。比如动不动就袭上心头的委屈和咆哮“这不公平！”。我辛辛苦苦准备的报告老板看到一半就没耐心了，为啥他随便说三分钟老板就兴高采烈？
明明我的performance不错，人缘也很好，为啥那谁谁谁奖金比我高？
谁谁谁比我入职晚，却比我先升职加薪了，他是不是关系户？
也许所有你不理解的问题的答案都是，别人deliver了一个符合老板期待的结果。记得，没有几个老板是傻子。如果你觉得老板亏待你了，先想想是不是自己交的作业不够好，而不是一把眼泪一把鼻涕地嚎叫：我昨天写到半夜才写好的作业！